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Warum schlecht verhandeln, wenn es besser geht?
90 Prozent aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.“ Mit dieser Annahme befinden Sie sich in guter Gesellschaft. Wir glauben nämlich alle, im Grunde sehr gut verhandeln zu können – vor allem wenn wir schon länger im Geschäft sind. Doch das ist ein Irrtum. Der folgende Beitrag zeigt auf, was einen guten Verhandler ausmacht und wie Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern können.
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